ゲストルームの料金設定に役立つツールとヒント
お手頃な料金であることは、ゲストがAirbnbでゲストルームを予約する上位3つの理由のうちの1つです。2022年には全世界におけるゲストルームの80%以上が1泊あたり100ドル未満で提供されており、1泊あたりの平均料金は67ドルでした。*
ホストのみなさまは、料金をいつでもご自身で決めることができます。Airbnbでは、料金の設定や調整を行う際に活用できるツールをご用意しています。
近隣にある類似のリスティングと比較する
料金設定について検討する際には、同じエリアにある類似のリスティングの平均料金を把握することからはじめることをおすすめします。
ホスティングカレンダーにアクセスして、近隣にある類似のリスティングと比較してみましょう。日付または日付範囲を選択してから、1泊あたりの宿泊料金をタップまたはクリックします。宿泊料金の下にある「類似のリスティングと比較」のボタンを選択します。そうすると、類似のリスティングの平均料金が表示された地図の画面に変わります。選択した日付に予約が入っているリスティング、または予約が入っていないリスティングのいずれかを表示できます。
トロントのダウンタウン近くにあるゲストルームのホストRichardさんは、より迅速に予約を獲得するため、競合のリスティングよりも少し低い料金からはじめることにしました。この決断が功を奏して、最初の3か月間は予約でほぼ埋まったと言います。
「料金はまだ少し低めですが、自分が目指す金額はわかっています。時間をかけて少しずつ料金を上げていこうと思っています」と、Richardさんは語っています。
エリアを考慮する
リスティングがあるエリアの旅行トレンドを少し調べることも、競争力のある料金を設定する上で役立ちます。週末のみ滞在する方、季節の休暇を楽しむ方、仕事で一時的に滞在する方など、ゲストのタイプによって「お手頃料金」の定義が異なる場合があります。
米フィラデルフィアのスーパーホストであるReedさんは、3階の家具付きベッドルームの料金を初めて設定した際に、地域の環境を調査したと言います。Reedさんは大学や病院の近くに住んでいるため、予算が限られている学生やインターンの滞在を考慮して料金を設定しました。「これまでに研究関係や医療関係のインターンを数多く受け入れてきましたが、こうしたゲストは数週間滞在できる場所を必要としていました」と語るReedさん。
料金を低く抑え、長期滞在を受け入れることで、カレンダーを継続して予約で埋めることができ、予定よりも早く住宅ローンを完済できたとReedさんは言います。「予約泊数が増え、ゲストが入れ替わる頻度も減っています。あくせく働くのではなく、賢く働いています」とReedさんは語ります。
割引を提供する
長期滞在を希望するゲストは、割引のある宿泊先を検索する傾向があります。Reedさんは、週割や月割を活用して、ゲストに予約を促しています。「掲載中のゲストルームに興味を持ってくれる主なゲストは、少なくとも数週間の滞在を希望しています」とReedさんは言います。
異なる状況に応じて、さまざまな種類の割引を提供してみましょう。カレンダーの「料金設定」タブで、次の割引オプションを設定できます。
新規リスティングプロモーション。このプロモーションでは、最初に入った予約3件の1泊あたりの宿泊料金に20%の割引が適用されます。これを提供することで、より迅速にゲストのレビューを獲得でき、ゲストルームのホストとしての評判も築きやすくなります。
早割。この割引は、事前に確定した予約に適用されます。対象期間はチェックインの1～24か月前の範囲で選択できます。早割を設定すると、早めに計画を立てるゲストから注目を集めやすくなります。
直前割引。この割引は、直前に確定した予約に適用されます。対象期間はチェックインの1～28日前の範囲で選択できます。ゲストルームを予約するゲストは、ひとり旅をする方が多いため、カップルやファミリーよりも柔軟性があり、直前に予約することも少なくありません。
週割と月割。週割は7泊以上の予約に、月割は28泊以上の予約に適用されます。これにより、カレンダーが予約で埋まりやすくなり、ゲストが入れ替わる頻度も減らすことができます。
最低宿泊日数と最大宿泊日数を設定する際は、必ず地域の規則や規制に従ってください。その後、最大宿泊日数が割引を提供する対象期間以上の日数となるように調整してください。
*2022年1月1日～12月31日の1泊あたりの宿泊料金（手数料および税込み）
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