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    料金設定の戦略を立てる

    適切な料金を設定して、予約と収入を増やしましょう。
    投稿:Airbnb2020年12月1日
    1分で読めます
    更新日:2021年5月13日

    注目ポイント

    • 新しいリスティングの予約数を増やすため、料金を少し低めに設定しましょう

    • 季節ごと、週末、特別イベントや祝祭日の料金を調整して収益を向上させましょう

    • 料金設定を変更しましょう
    • 詳細は、成功するリスティングの設定に役立つ完全ガイドをご確認ください

    収入の目標に関わらず、賢い料金設定が成功のカギとなります。ただし、考慮すべき要素は日~週単位で常に変動しており、ホスティング収入の目標を達成するには、上手にバランスを取ることが求められます。設定をシンプルにするための役立つ情報やツール、ヒントをいくつかご紹介します。

    ゲストの立場になって考える

    料金は、ゲストが宿泊先を選ぶ際の重要な検討材料のひとつです。お部屋がどれだけ素敵でも、エリア内の類似のリスティングよりも料金が高い場合には、予約を逃す可能性が高まります。また、設定料金とゲストが支払う最終料金は同じではないことにもご留意ください。ゲストサービス料、ご自身が設定する追加料金(清掃料金や追加ゲスト料金など)、および地方税を必ず考慮し、ホストとゲスト双方にとって最適な料金を決定しましょう。

    簡単な市場調査を行う

    まずは以下の要素を念頭に、Airbnbで同地域内にある類似のお部屋を検索しましょう。

    将来の日付を複数チェックしましょう。競争力のある料金を設定しているリスティングは最初に予約される傾向があります。1~2週間後の日付で予約可能な宿泊施設の料金を比較基準にしないように気をつけましょう。これらのリスティングは料金設定が高すぎたため予約されていない可能性があります。先の日程を確認することで、近隣地域のホストが季節ごと、週末、特別イベントや祝祭日の料金をどのように調整しているか学ぶこともできます。

    立地とアメニティ・設備を考慮する

    料金に含まれている項目がゲストにとって明確でないことがあります。 お部屋の立地が安全で景観の美しい地区にあったとしても、初めて訪れるゲストはそのことを知らないかもしれません。リスティングにそのことを必ず記載するようにしましょう。 朝食やうれしい軽食が盛りだくさんのウェルカムバスケットなど素晴らしいおもてなしを提供する場合は、料金設定が高くなるかもしれませんが、リスティングの情報や写真で明記する必要があります。

    魅力的な料金設定で注目度を上げる

    「ホスティングを始めたばかりのときは、競争力のある価格を設定することをおすすめします」と語るのは南アフリカ、ダーバンのホストRosさん。レビューがないリスティングを予約することに抵抗を感じるゲストも多くいます。そのため、ホストを始めたばかりのときは理想の料金より少し低い料金を設定することで、ゲストの注目を集めることが最善です。高評価レビューをいくつか獲得したら、地域内の需要に合わせて料金を上げてもよいでしょう。競争力のある料金設定は、リスティングの検索順位を上げるのにも役立ちます。

    スマートプライシングツールを活用する

    やみくもな料金設定をやめたくはありませんか?「スマートプライシング」をオンにしましょう。Airbnbの料金ツールでは、70種以上の異なる項目とユーザーが設定する要素を考慮して、カレンダーで予約可能な各宿泊日の最適な料金を決定しています。料金設定は次のような要素に応じて自動的に更新されます。

    • リードタイム:チェックイン日までの日数
    • 地域の人気度:リスティング掲載地域で宿泊先を検索した人数
    • 季節性:リスティング掲載地域における宿泊先の需要の季節変動の予測
    • リスティングの人気度:リスティングの閲覧数と予約数
    • レビュー履歴:完了した宿泊の高評価レビュー数

    リスティングの料金が常にご自身のニーズに合うよう、スマートプライシングツールで最低1泊料金を必ず設定してください。料金が設定した金額を下回ることはありません。ツールが自動設定した料金にご満足いただけない場合は、いつでもカレンダーに新しい料金を入力できます。

    ご自身に適した方法を見つけましょう

    最適な料金を設定するには、多少の試行錯誤を含め、時間がかかることがあります。柔軟に構え、ゲストの満足度に焦点を当てましょう。高評価のレビューが増える程、ホスティング運営の向上につながります。

    本記事の掲載情報は、公開後に変更されている可能性があります。

    注目ポイント

    • 新しいリスティングの予約数を増やすため、料金を少し低めに設定しましょう

    • 季節ごと、週末、特別イベントや祝祭日の料金を調整して収益を向上させましょう

    • 料金設定を変更しましょう
    • 詳細は、成功するリスティングの設定に役立つ完全ガイドをご確認ください
    Airbnb
    2020年12月1日
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