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    地域の需要に合わせて料金と設定を調整する

    地域の旅行トレンドに対応してホスティング収入を増やす方法をご紹介します。
    投稿:Airbnb2019年10月7日
    1分で読めます
    更新日:2022年3月2日

    注目ポイント

    • 本記事のヒントやツールを参考にして、地域の市場をよりよく理解しましょう

    • 料金設定を変更して需要の変動を最大限に活用しましょう

    • ホスティングのレベルアップに役立つ完全ガイドでさらなる情報をチェックしましょう

    ホストにとって、需要の変化に対応することが成功の鍵になり得ます。季節の移り変わりや特別なイベントなどの要因が地域の旅行トレンドをどのように左右するかを把握し、そうした変化を最大限に活用することが重要です。

    リスティングがあるのは、年間を通じて観光客数が変動するスキーリゾートやビーチコミュニティですか?地域で大規模なカンファレンスやフェスティバルが開催されますか?需要の高い日付にお部屋を予約可能にし、閑散期の料金を調整することにより、ホスティング収入を増やすことができます。

    チャンスを見極めてゲストの注目度を上げるために役立つとっておきのヒントとツール、およびホスト仲間からの的確なアドバイスをまとめました。

    地域の市場を把握する

    地域の需要を満たす上で、ちょっとした調査を行うことが大きな成果につながる可能性があります。まずはAirbnbで同地域内の類似のリスティングを検索し、地域の市場をよりよく理解しましょう。

    ほかのホストが料金をいつどのように料金を調整しているかを注意深く調べることにより、リスティングの掲載地域に適した方法を学ぶことができます。考慮すべき主な要因には次のようなものがあります。

    1. 曜日別のトレンド
    需要は曜日によって変化することがあり、特に短期滞在の場合はその傾向が強くなります。金曜日と土曜日はレジャー旅行のゲストの間で人気が高く、日曜日から木曜日にかけては出張で利用するゲストに人気があります。

    2. 季節的な変動
    リスティングの立地も需要に影響を及ぼすことがあり、1年の特定の時期に多くの人出でにぎわう場所では、特にその傾向が見られます。事前に計画しておけば、ピークの時期のホスティングで収入を増やすことができます。

    3. 特別なイベント
    カンファレンスやフェスティバルをはじめとする大規模なイベントがあると、需要が大きく増えます。地域のイベント情報を定期的にチェックするには、地域の観光局に問い合わせたり、ソーシャルメディアグループに参加したり、複数のチケット販売サイトに登録したりするとよいでしょう。地域の報道機関や大学も頼りになる情報源です。

    料金を調整する前に、需要の急増が予想されるときにリスティングを予約できるようカレンダーの予約可能状況を設定しておくことを忘れないようにしましょう。また、「集客のヒント」タブで、需要の高い日付や滞在の種類など、リスティングの掲載地域におけるゲストの検索動向を確認することもできます。

    カスタム料金を設定

    地域のトレンドを把握したら、平日、週末、祝祭日に分けてカスタム料金設定を適用するか、近くで開催される大規模なカンファレンスやイベントに合わせて料金を調整してみましょう。

    たいていの場合、早ければ8月には大晦日の予約が入っているので、年末料金は早めに設定しましょう。
    Branka and Silvia,
    クロアチア、ザグレブ
    ホストとゲスト双方にとって最適な料金を把握するには、料金プレビューツールを使ってみましょう。さまざまな情報を入力することにより、ゲストの支払い金額の内訳、および異なる状況下での受取金額を確認できます。

    割引を提供して注目度を上げる

    需要の低い時期は、同地域内にある多くのリスティングが予約を獲得できない可能性があります。ゲストの注目度を上げる方法として、プロモーションの実施や料金の値下げを検討してみましょう。

    競争力のある料金設定により、検索順位が上がり、ゲストがリスティングを検索・予約しやすくなります。次のようなさまざまな予約状況に応じた割引の設定を検討しましょう。

    • 早割。カレンダーを先々まで予約可能な状態にして、早期の予約に対する割引を設定することにより、早めに計画を立てるゲストにアピールすることができます。
    • 週割と月割。長期滞在割引を提供することにより、長期滞在を促し、短期滞在の予約間の空室を埋めることができます。
    • 直前割引。チェックイン日が近づくにつれ料金を値下げすることで、予約数を増やし、キャンセルを減らすことができます。

    スマートプライシングをオンにする

    より簡単な料金の調整方法をお求めの場合は、スマートプライシングをオンにしましょう。このツールをオンにすると、選択した設定、および料金に影響を及ぼすその他の要因(季節の需要、リスティングの高評価数など)をもとに1泊の料金が算出され、自動的に更新されます。

    スマートプライシングを利用する場合でも、料金を決定するのはホストご自身であり、最低料金を定めて1泊の料金がその料金を下回らないように設定することができます。また、料金の上限を設定することも可能です。

    経験豊富なホストによる提案を試してみよう

    料金設定を理解するにはちょっとしたコツが必要です。ほかのホストたちが実践してきたおすすめのテクニックをいくつかご紹介します。

    • 早めに計画を立てる。「通常、早ければ8月には大晦日の予約が入ってくるので、注意が必要です。年末の料金は早めに設定しておきましょう」ーBrankaさんとSilviaさん(クロアチア、ザグレブ)
    • 最低宿泊日数設定する。「ホリデーシーズンは最低宿泊日数を4泊とし、大晦日の料金を最高に設定しています」—Lettiさん(米テキサス州アタスコサ)
    • スマートプライシング活用する。「特定の日付や期間のカスタム料金を設定することで、いつでもスマートプライシングの設定料金を上書きすることができます」—Emielさん(オランダ、レーワルデン)
    • 需要の少ない閑散期を最大限に活用する「閑散期にも予約を安定して獲得できるよう、低めの料金設定をおすすめします。または、この時期にリスティングの改善やメンテナンスを済ませてもよいでしょう。再び繁忙期に入ったらそういった時間がなくなりますから」 —Sandraさん(オーストラリア、デイルズフォード)
    • 多少の試行錯誤を想定する。「最も参考にすべき指標は、予約が入っているかどうかと高評価レビューを獲得できているかどうかです」—JeffさんとJessさん(米ノースカロライナ州ダーラム)

    こちらにご紹介したヒントやツールを参考にしながら、いくらか練習を重ねることで、毎日の料金設定で最大限の効果を得ることができるでしょう。

    注目ポイント

    • 本記事のヒントやツールを参考にして、地域の市場をよりよく理解しましょう

    • 料金設定を変更して需要の変動を最大限に活用しましょう

    • ホスティングのレベルアップに役立つ完全ガイドでさらなる情報をチェックしましょう

    Airbnb
    2019年10月7日
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